宁波三杰灯业有限公司董事长孙飞能：

　　布局欧洲“心脏”要算大账

　　在匈牙利布达佩斯美丽的多瑙河畔，有家叫“慈星欧洲公司”的宁波企业，这家仅有１０多名员工的灯具公司，其生产的ＬＥＤ灯具进入了当地Ｔｅｓｃｏ（特易购）、麦德龙等大超市。

　　“我们２０１０年前后进入匈牙利市场，最初是通过中国贸促会介绍去那边参展的，后来设立了一家境外办事处，然后又与当地华人合资兴办了生产工厂。”宁波三杰灯业有限公司董事长孙飞能向记者简要回顾了慈星欧洲公司的发展历程。

　　总部位于慈溪的“三杰灯业”主营节能灯、太阳能灯、ＬＥＤ灯等照明电器生产，年销售额有数亿元。“我们的产品主要出口到欧洲市场，为了更好地服务欧洲客户和当地消费者，早在几年前公司就谋划在欧洲设立营销网点。”孙飞能告诉记者，中国商品在欧洲的集散地主要有两个，分别是罗马尼亚和匈牙利，“匈牙利首都布达佩斯被媒体誉为欧洲‘心脏’，地理位置优越，可以向周边辐射，最终我们选址这里投资。”

　　初期，“三杰灯业”主要借助设在布达佩斯的办事处向欧洲拓展节能灯出口业务。“不久，我们发现节能灯在欧洲市场不受欢迎，因为欧洲人喜欢新的东西，他们更易接受刚兴起的ＬＥＤ产品，宁愿多花点钱，欧洲各国的政府也出钱补贴民众购买ＬＥＤ灯。”孙飞能说，随后“三杰灯业”改变投资方向，与当地华人合资开办了ＬＥＤ灯具生产工厂，这个项目宁波市外经贸局核准中方投资额为７５万美元。

　　作为欧盟成员国之一，匈牙利对生产企业的要求比较苛刻，走出去企业如何适应当地市场监管要求，在当地站稳脚跟并生存下来？孙飞能以自己投资匈牙利的实践，为有意走出去的企业提供了三点建议。

　　第一，要讲诚信，有实打实的产品。欧洲市场法律规范，制度健全，一旦企业在当地销售假冒伪劣产品被查，将付出巨额市场代价。“我们要告诉宁波企业怎么样到匈牙利来，不只有钱能来，还要守法，要了解你的行业、技术、人才适合不适合这里。”孙飞能表示，欧洲市场主流产品很多符合节能、减少浪费的环保特点，宁波企业在当地开设工厂必须顺应这个趋势。

　　第二，要充分了解项目所在地的配套产业链，摸清情况再走出去。现在，很多中东欧国家的公民都到德国打工，这在一定程度上制约了当地制造产业的发展。匈牙利工业不是很发达，有些行业的产业配套不完善，机器设备的配件都要从国内进口，而且在当地很难招到熟练的技术工人。

　　第三，要从企业自身定位出发，权衡利弊后再出手。在中东欧１６国中，除波兰有３８００多万人口外，其他国家都不大，匈牙利人口不到１０００万，整体消费能力不如宁波，而且消费税率高。当然，匈牙利在欧洲的地理位置特殊，在这里设厂或销售网点可以提升公司的知名度，对扩大欧洲市场销售有间接带动作用。“走出去前，你首先要考虑是抢占当地消费市场，还是在欧洲树立企业形象。总的来说，有意在匈牙利投资的企业要算大账，不能以短期利益决定投资取舍。”

    维斯普雷姆市市长久洛·波尔加：

　　牵手宁波实现优势互补

　　“这里有葡萄酒，有巴拉顿湖，有度假村，有高尔夫球场，有马术俱乐部……”７月２５日，当２１世纪海上丝绸之路万里行采访组抵达宁波市友城———匈牙利维斯普雷姆市时，该市市长久洛·波尔加急切地向记者推荐这座拥有两千多年历史的古城。

　　维斯普雷姆市位于匈牙利西部，是维斯普雷姆州的州府，该州总人口３８．６万人，其中维斯普雷姆市人口为６．３万人。２００３年７月，维斯普雷姆与宁波建立友好城市关系，成为来自中东欧国家的首个友城。１１年来，宁波与维斯普雷姆的经贸文化交流持续升温，双方的友城关系站上新的起点。

　　“我上任以来，两次派出政府代表团去宁波考察和学习，寻求两市在经贸、教育领域的进一步合作与交流渠道。”久洛·波尔加告诉记者，维斯普雷姆市人口少，本地市场容量有限，十分愿意牵手宁波实现优势互补，最大程度推动当地经济和社会快速发展。

　　据了解，维斯普雷姆市传统工业主要有机械、铝制品、化工、塑料、汽车配件等，以及纺织、食品（面粉、葡萄酒、植物油）、木材加工等产业，全市注册企业总数约６０００家。“近几年，我们建立了新工业区，工业结构渐呈多样化，目前正在计划建设一个ＩＴ产业园区。这个项目已列入欧共体的激励机制，获匈牙利政府正式批准，建设周期为７年，希望能引进宁波的资本和人才，让项目早日产生效益。”久洛·波尔加表示。

　　教育合作也是两地推进的重点。早在十三世纪，维斯普雷姆就建立了一所教授７门文学艺术专业的大学，是匈牙利最早建立大学的城市之一。目前，该市的潘诺尼亚大学（前身为维斯普雷姆大学）有８０００多名学生，在工程、经济学、信息工程、农业学等学科建设方面成效显著。“宁波高校众多，我们想在宁波寻找一家大学开展除留学生外的其他教育合作，涉及学科共建、课题研究等诸多领域。”维斯普雷姆市市长办公室主任塔马斯·约萨补充说，两年前，他受市长委托专门访问了宁波大学，双方就有关合作事项进行了对接，目前正在积极推进中。 

　　“包括宁波在内的中国市场相当大，它对维斯普雷姆非常重要，希望更多宁波人来这里花钱，既可以旅游、消费，也欢迎前来投资。”采访结束前，久洛·波尔加向宁波企业和市民伸出了橄榄枝。

    维斯普雷姆市旅游中心主任碧塔·柏翠：

　　增设中文网站   吸引中国游客

　　到达维斯普雷姆市那天晚上，我们下榻的Ｈｉｓｔｏｒｉａ宾馆出现爆棚现象———这家只有３０个床位的小宾馆，停满了前来维斯普雷姆旅游的汽车，露天吧台上的餐桌坐满了各地游客。

　　“七八月份是这里的旅游旺季，很多人冲着维斯普雷姆的古老城堡而来，有些人是到欧洲最大的淡水湖巴拉顿湖来旅游的。”曾任Ｈｉｓｔｏｒｉａ宾馆总经理的维斯普雷姆市旅游中心主任碧塔·柏翠告诉我们，当地的宾馆规模都不大，一般只有１０来个房间，还有一些面向年轻人和大学生的青年旅馆，“为了适应快速发展的旅游业，维斯普雷姆正在考虑扩建一些带会议室的中型宾馆。”

　　维斯普雷姆市距匈牙利首都布达佩斯仅１１０公里，到匈牙利著名旅游胜地巴拉顿湖仅１５公里。由于其便利的地理位置、优美的自然环境以及靠近巴拉顿湖和巴科尼山，近年来日益成为当地著名的旅游中心。据该市旅游中心初步统计，２０１３年，当地宾馆接待了来自世界各地的１１万人次住宿。

　　“目前，大多数游客从中欧国家过来，来自中国的游客数量很少。为吸引更多中国和宁波游客，我们近期将更新旅游网站，可能的话推出中文旅游介绍、旅游标志。同时，鉴于会讲英语的当地人不多，考虑培训更多英语导游。”碧塔·柏翠表示，除传统的历史遗迹、自然风光、休闲度假等旅游项目外，维斯普雷姆市内还有剧院、交响乐团、合唱团、歌舞团，经常开展各种传统民间文化活动，相信对中国游客比较有吸引力。

　　“维斯普雷姆市气候宜人，夏天气温一般不超过３０摄氏度，是个理想的避暑胜地。我们已做好准备，迎接更多的中国和宁波游客。”碧塔·柏翠有把握地说。